КАК ИССЛЕДОВАНИЯ ПОМОГЛИ УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ПИТОМНИКА РАСТЕНИЙ

изучаем поведение покупателей, чтобы сделать ваш бизнес сильнее

РЕЗУЛЬТАТ

После ребрендинга, обновления сайта и рекламной стратегии объем реализации растений увеличился с 1,5 до 2,5 миллионов штук

СИТУАЦИЯ

Питомник декоративных растений «Агро» успешно работал на рынке оптовых продаж больше 16 лет. Однако владелец решил провести ребрендинг, чтобы уйти от ассоциаций с сельским хозяйством, выделиться среди конкурентов и привлечь новых клиентов.

Оптовая продажа декоративных растений — непростой бизнес. Он сильно зависит от сезона, погоды и высокой конкуренции. Клиенты редко меняют поставщиков, ведь их успех зависит от качества растений:(приживаемость, внешний вид, сроки поставок и т. д.).

Основными клиентами в этом бизнесе являются питомники, садовые центры, ландшафтные дизайнеры, а также компании, занимающиеся озеленением городской среды. Эти профессионалы требуют не только широкий ассортимент растений, но и стабильность в поставках, чтобы реализовывать свои проекты — от благоустройства частных садов до масштабных городских парков.

Изучить поведение покупателей и на основании полученных данных разработать новый бренд, сайт и рекламную стратегию

Задача:

Особенности “зеленой отрасли”:

КАК МЫ ЭТОГО ДОБИЛИСЬ

Оптовые покупатели — народ консервативный. Они привыкли работать с проверенными поставщиками и неохотно меняют привычки. Поэтому мы решили пойти от обратного: найти их главную боль и предложить решение. И нашли! Оказалось, что им неудобно обращаться в несколько питомников, чтобы собрать нужное количество растений. Так родился наш главный посыл: «МНОГО РАСТЕНИЙ В ОДНОМ МЕСТЕ». Просто, понятно и идеально решает их проблему

Сначала мы решили разобраться, что нужно нашим клиентам, когда речь заходит о растениях. Что для них важно? За что они готовы платить с удовольствием, а возможно, и чуть больше?

В итоге мы собрали ясную картину: как оптовые покупатели выбирают поставщика, на что смотрят в первую очередь и каким они видят «идеальный питомник растений».

Мы собрали большой объем данных и хорошенько их изучили. В итоге получилась карта смыслов — что-то вроде схемы, где собраны ключевые слова, образы и ассоциации. Чтобы проверить, как это всё работает, протестировали гипотезы на фокус-группах. Люди посмотрели, всё оценили, и стало ясно: мы на правильном пути!

Ключевое открытие стало то, что Владислав Ковальчук, владелец питомника, играет ключевую роль в доверии клиентов. Многие впервые обратились именно после его выступлений. Это натолкнуло нас на мысль: а почему бы не сделать его личность основой нового бренда?

ЭТАП 1: ИССЛЕДОВАНИЕ

ЭТАП 2: АНАЛИТИКА

ЭТАП 3: РАЗРАБОТКА БРЕНДА

ЭТАП 4: РАЗРАБОТКА РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ

ЧТО У НАС ПОЛУЧИЛОСЬ

Так появился «Питомник Влада Ковальчука». Новое название и фирменный стиль подчеркивают личное участие владельца в бизнесе, создавая ассоциации с качеством и надежностью. Визуальные атрибуты бренда выполнены в природных оттенках и отсылают к профессиональным символам, используемым ландшафтными дизайнерами в процессе проектирования.

На сайте акценты на выгодах стали более выразительными, а аккаунты в социальных сетях превратились в инструмент для взаимодействия с аудиторией, акцентируя внимание на уни- кальных аспектах, которые не всегда возможно передать через традиционную рекламу.

Рекламная стратегия стала более персонализированной: нам удалось вдвое сократить стоимость звонка и заявки с сайта

КАКОЙ СТАЛА РЕКЛАМА

Мы разработали бренд и рекламную кампанию для садового центра, который расположен рядом с питомником Влада Ковальчука

Но это еще не все!

ЗАКАЖИТЕ бесплатную КОНСУЛЬТАЦИЮ

и мы расскажем, что нужно знать о целевой аудитории, чтобы продажи росли быстрее

1. Разберем как понять потребности вашей аудитории

2. Определим, что нужно узнать, чтобы ваша реклама привлекала больше покупателей

3. Сформируем четкий и понятный план действий

Нажимая на кнопку отправить соглашаюсь на обработку персональных данных